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拼多多向年轻人发出的“真香警告”

作者 / 刺柠

“我王境泽就是饿死,从这里跳下去也不会吃这口饭!”,尽管《变形计》中的王境泽曾这样表态,但在问到饭菜香味时,还是忍不住说出了“真香”。

近日,拼多多宣布启动“真香节”,拿出1亿元现金对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。值得一提的是,在“真香节”上线当天,王境泽也来到拼多多百亿补贴直播间,分享自己在网购中的“真香”体验。

“真香节”恰逢其时

近几年,随着电商行业竞争的日趋激烈,“造节”成为了永恒不变的话题,各大电商都希望通过自己的节日填补618与双11之外的空白地带,从而形成具有自己特色的品牌代名词。

当下,618购物节的气氛已经逐渐散去,消费者不再为手头资金而担忧,而随着新的消费周期的到来,消费需求也将再度被激发。而从行业来看,同期进行的还包括苏宁易购818、京东家电815周年庆等,8月的档口已成为618之后电商玩家们必争的一个关键节点。

此时启动首届“真香节”,对于一个年度活跃买家数已经达到6.28亿的电商来说,展现了想要参与8月用户争夺战的态度,也促进电商行业回归消费本质。

拼多多业务负责人表示,暑期是年轻消费者的消费旺季,拼多多选择上线“真香”节,筛选平台商品评价中“真香”词频最高的品牌商品进行补贴,一方面是回馈消费者认可,另一方面,也是希望让更多用户在暑期能够“花得更少,用得更好”。

而从拼多多今年的一系列动作来看,“真香节”也是延续传统的行为,为的是让消费者每天都过双11。

去年年底,拼多多启动“年货节”帮助消费者采买年货;今年2月底,拼多多发起“百亿补贴节”,助力消费者回归美好生活;3月拼多多启动“多多春茶节”,为消费者带来平价高质的“口粮茶”产品;4月,拼多多推出“潮鞋玩家日”;5月,拼多多参与“五五购物节”;6月,拼多多618启动,再度加码百亿补贴的力度。

可以看到,拼多多正在通过不断创造新的节日,向更多的消费者发出“真香警告”。据速途网了解,此次拼多多上线的“真香”节,将针对苹果、荣耀等智能手机、小米手环、苹果耳机等数码潮品进行了不限量补贴。

拼多多业务负责人表示,“拼多多将持续投入百亿补贴,针对不同群体设计不同的玩法和补贴规模,最终目标让每个群体都在这里找到实惠与乐趣,每天都过双11”。

拼多多成功抓住年轻人

速途网注意到,拼多多相关负责人在谈及本次“真香节”时驻点提及了“Z世代”,拼多多希望让“Z世代”的用户们在性价比的提升中,感受到实惠与乐趣。

而就行业来看,近几年各大电商纷纷推出主打下沉市场的“拼购”类产品,并加码“百亿补贴”,以完善平台覆盖的用户群体,保持GMV的高增速。但对于拼多多来说,早前已经在深耕下沉市场,并拥有足够大的影响力,加速“向上”成为了当前发展的主旋律,因此年轻人成为拼多多“向上”的抓手。

据北师大发布《新青年新消费观察研究报告》显示,今年第一季度,拼多多活跃用户同比增速为50.8%,其中拼多多新青年增速为52.1%,成为唯一一个年轻群体增速超过整体增速的综合移动购物应用。

另据QuestMobile数据显示,在一年时间里,拼多多新青年群体平均每月使用次数从84.4次增加到89次,位居三大购物App之首。

而前述提到的“潮鞋玩家日”以及618期间联合湖南卫视推出的“超拼夜”也在通过多元化的方式将年轻消费者的关注,这也成为拼多多年度活跃买家数持续增长的动力来源。

据拼多多2020年Q1财报显示,拼多多的年度活跃买家数单季度增加4290万。同时,QuestMobile数据显示,拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%,并呈持续上升趋势。

同时,速途网注意到,“真香节”的活动主题页分为了“中年版”和“青年版”。中年版延续了网络流行的“中年表情包”风格,用户在页面中还可以一键切换至cyberpunk风格的“青年版”。

可以看到,在“真香节”页面上对视觉元素进行差异化设计,从而让不同的消费者拥有定制的体验,拼多多正在通过多种玩法让消费者感受到它的用心与特别。而这一小小的创新未来或将成为常态。

拼多多业务负责人表示,年轻消费者对新事物更加宽容,看到他们在体验拼多多之后给出的真香评价,我们也觉得既感动又很感激。

此外,本次“真香节”中保税仓版Switch补贴价达到2599元,小米手环补贴后仅为79元,并有多款数码潮品进行补贴销售,吊足了年轻人的胃口。

如果说,拼多多已经成为年轻人消费的新阵地,“真香节”则是让这一优势更加牢固的保障,相信未来会有更多的年轻人将拼多多作为消费主场。

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