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活跃买家数近6亿后,我们看到了拼多多不断增高的想象力天花板

活跃买家数近6亿后,我们看到了拼多多不断增高的想象力天花板

拼多多的“扬长避短”效应正在逐渐显现。

3月11日晚间,拼多多发布2019年四季度及全年财报。财报显示,2019年,平台成交额突破万亿大关,全年GMV达10066亿元,较上一年同期的4716亿元增长113%。第四季度平台营收107.9亿元,经营亏损13.4亿元,对比上一年同期为21.1亿元,对比三季度为21.2亿元,同比、环比均大幅收窄。

同时,对于电商平台正面临人口红利减少的认知,拼多多也用数据进行了回应。截至2019年底,拼多多年活跃买家数达5。852亿,单季度净增4890万,较上一年同期的4。185亿净增1。67亿。

促增长、控成本,基于这样的“扬长避短”,相较于此前财报发布后起伏较大的股价,拼多多股价虽出现下跌,但一定程度上源于美股整体呈下跌态势,以至于股价变动幅度有所控制的拼多多被认为是交出了一份不错的成绩单。

“百亿补贴”持续发力,产品多样助力拼多多用户增长

对于拼多多来说,来自低线市场的广泛用户是其优势所在。为稳固当下优势,让平台兼具可持续发展能力,在过去的2019年里,“百亿补贴”成为拼多多的关键词,伴随着它一路成长。

“百亿补贴”成立之初,多出现于Apple MacBook、戴森吹风机等3C数码产品之上,通过补贴让其实现了前所未有的最低价。这一策略,也被视为是拼多多借助3C产品覆盖更广泛的新中产群体。

第三季度财报发布后,拼多多曾提及“百亿补贴”战绩,称其来自“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关。而在第四季度,拼多多“百亿补贴”持续发力,并由3C数码产品蔓延至农(副)产品,从而让更多高质平价的商品进入千家万户,持续推进居民生活水平的提高。财报提及,2019年,拼多多实现农(副)产品成交额1364亿元,农(副)产品年活跃买家数达2.4亿,较上一年同期增长174%。

去年年底的拼多多年货节是一个很好的例子。众所周知,过去的2019年不止“李斌很难”,居民同样很难。“水果自由”、“猪肉自由”屡屡登上热搜榜单,为众人热议。恰逢年底购物忙,基于居民生活需求,拼多多在百亿补贴之下,集众人之力,将车厘子、国酒茅台等产品价格降到适宜区间,从而让更多人接触到从前没消费过的产品。

活跃买家数近6亿后,我们看到了拼多多不断增高的想象力天花板

来自拼多多平台的数据显示,自拼多多年货节启动以来,仅活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单。有24%以上的人买到了自己以前从没消费过的东西。

而在用户层面,年轻人尤其是90后,因生长在物质生活水平较丰富的年代,一度被认为对价格敏感度不高,愿意以金钱为代价提升自己的生活水平。可来自平台数据显示,20到30岁的年轻人已成为拼多多最大水果消费群体,订单量接近52%。

“我们希望通过‘百亿补贴’,像补贴iPhone和戴森一样,实现品质好肉的全网最高性价比,来推动消费者的‘肉类自由’”,拼多多年货节负责人曾这样称,而对于平台有针对性的选取高品质牛羊肉等进行补贴,他认为,平台的鼓点会敲在5亿消费者的需求节奏上。

可以认为,正是拼多多基于居民生活需求而有针对性的进行补贴,从而提升居民生活消费水平的策略,让平台不断深入用户心中,打破“电商平台人口红利减少”的固有认知,并为自己的可持续发展奠定了用户基础。

拼多多透露,2019年平台共计产生197亿个订单包裹数,较上一年的111亿个订单包裹同比增长77%,同期行业平均增速为25.3%。国际投行高盛发布的研报预计,2019年全年拼多多的包裹占比将达28%,2020年将达31%。至2021年,拼多多将贡献中国三分之一的快递包裹。

同时,基于稳健的发展策略,拼多多不仅为5。852亿用户和数百万活跃商户持续创造价值,还实现了健康、稳定的现金流和现金储备。而这,也是拼多多财报中的又一亮点所在。

为未来,拼多多正在逐渐展示自己的想法

2019年全年财报的到来,意味着这一年彻底过去,面对2020年,拼多多也需要全力以赴。从拼多多近日的举措和财报解读中,速途网看见了一些它的想法。

作为电商平台,拼多多日益增长的用户数据,说明其在用户之上依旧富有想象力。但想要让平台具备可持续发展能力,只是讲好用户数据还略显单薄,还需要在用户增长之外,让用户留存下来,并为平台营收做出贡献。

为此,拼多多在解读财报时提出,2020年,拼多多进一步加大直接投资用户的力度。通过“百亿补贴节”,让消费者在2020年“每天都过618,每晚都是双11”。

今年年初,拼多多上线“多多直播”,探索直播带货;随后,拼多多新增具备社交属性的“拼小圈”功能,助力用户进行有温度的商品评价,并支持与好友进行交流;更有线下团购工具“快团团”,不断提高社区团购的效率。

同时,基于2019年拼多多投入大量研发用于农产品上行体系建设,包括“天网”、“地网”体系,使得国内农产区尤其是边远地区农产区的生产与流通效率持续提升,并打造贯穿中国城镇和农产区的“超短链”。2020年,拼多多将进一步投身于农产品上行,以农业“两台四网”,助力拼多多成为中国最大的农产品上行平台以及中国最大的互联网农业数据平台。

一方面以补贴+多样化的消费形式不断刺激居民消费,另一方面不断发力农产品上行建设,让更多农产品在拼多多上线,从而打造平台标杆性旗帜,可以认为,拼多多正在为改善营收而不断行动。

除此之外,拼多多董事长兼CEO黄峥在电话会议中表示,对于拼多多而言,最宝贵的资产就是“人”。因此,公司决定提高绝大多数团队成员的薪资,对于疫情期间付出更多努力的人,也将通过短期现金红利和长期股权激励。

更有甚者,平台形象能否深入人心也是一个平台从行业中脱颖而出的考核标准。速途网了解到,在疫情爆发后,拼多多全网率先上线“抗疫专区”,设立6亿元应急资金,对疫情防控相关的医疗卫生用品进行全面覆盖。截至2月底,拼多多“抗疫专区”累积补贴超过1。8亿件抗疫防护用品。

活跃买家数近6亿后,我们看到了拼多多不断增高的想象力天花板

此外,拼多多还联合湖北省新冠肺炎疫情防控指挥部指定销售渠道,向湖北地区每天定向提供300万只、售价不足2元的一次性口罩。随着全国性大复工的到来,目前,拼多多的口罩日供应量已经攀升至1000万只。

写在最后:

一次又一次漂亮的用户数据,让众人对拼多多不断提出更高的要求,物流、平台生态等皆在其中。对于成立于2015年的拼多多来说,这些目标是压力所在,但也是其前进的方向。随着拼多多对未来展现更多的想法,这些要求或许也会一一实现。

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