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花式玩转泛娱乐营销,梦幻手游这波操作很撩人

在过去的 2019 年,饭圈文化成为了左右泛娱乐现有格局的重要变量。偶像通过自身发光点,给予粉丝能量,粉丝为了偶像能得到更多的商业机会,自发地为偶像应援,这种新型的“亲密关系”衍生出了庞大的饭圈经济。因此,饭圈文化被品牌方奉为“营销必修课”,积极钻研如何迎合粉丝需求。

饭圈,固然是泛娱乐拓展的重要节点。但是,品牌若希望达成更加全面的营销效果,应深入展开多元化的泛娱乐拓展,尤其是在缺乏新的增量入局的现实之下。因此,从产品内容实质出发,制定深度的推广方向,在偶像明星、影游联动,IP 联动多个领域发力,共同使得品牌在传播中最大程度受益。

近期,《梦幻西游》手游通过一系列动作,坐实了这种理念。从张艺兴定制游戏玩法、与 2020 年神话大剧《山海经之上古密约》影游联动再到与热门电影《宠爱》跨界联动,这款网易的经典游戏产品,从一以贯之的国风内核出发,借助青春化的表达作为沟通手段,辅以多样化的营销方式,展开切合自身品牌调性和产品内容实质的跨界联动,打出了一套漂亮的“组合拳”。

结合偶像特质,探寻品牌与明星的深度融合

张艺兴作为梦幻西游的资深玩家,少年时代曾为了赢取50元奖金玩梦幻,而走上了演艺圈的道路。由他出任梦幻手游代言人,可谓是“命中注定的代言”,亦契合了梦幻手游“只有玩家才是最好的代言人”的品牌理念。基于此,梦幻手游从预热营销、专属玩法和粉丝福利几个维度,为明星与品牌的深度融合创造更多可能性。

首波预热宣传,官方通过打造“梦幻手游x张艺兴x陈漫”的强强联手,为品牌造势。在大牌御用摄影师陈漫空灵华丽的运镜下,张艺兴以极具梦幻手游特色的国风造型演绎了新侠客、大魔王和仙太子,完成个人形象的突破,获得粉丝盛赞。

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紧接着,梦幻手游推出“遇见张艺兴”集卡玩法。玩家前往长安城找到NPC小绵羊张艺兴,与之进行互动,就能解锁张艺兴的国风造型专属卡牌。该玩法将粉丝对偶像的收集乐趣转化为具有梦幻特色的国风集卡玩法,并与饭圈应援的模式打通,成功调动起粉丝热情。据官方透露,该玩法收集的卡牌数目前突破 1000 万,已为张艺兴解锁新浪微博开屏。

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既是对标饭圈文化,粉丝激励必不可少。结合饭圈的应援模式,官方分四个阶段为粉丝解锁对应福利,满足粉丝不同阶段的追星需求。

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从创新的国风造型、“遇见张艺兴”集卡玩法到设置四重粉丝福利,梦幻手游环环紧扣,以连贯的节奏,循序渐进地激发粉丝参与热情,使之成为梦幻手游品牌在泛娱乐领域拓展的重要一役。

呼应2020梦幻神话年,从内容实质回归影游联动传统

呼应 2020 年开启的“梦幻神话年”,梦幻手游回归传统,与神话电视剧《山海经之上古密约》展开影游联动。

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梦幻手游是国风雅韵的积极推动者,其文化母体源自神话经典《西游记》,是梦幻 IP 得以成型的基石之一。而《山海经》作为一本志怪奇书,保留了精卫填海、夸父追日等象征国人精神意志的神话故事。细分文化上的“同源性”,已经为两者的联动建立起了基础。

梦幻手游将在2020年推出紧贴神话主题的全新资料片,这与《山海经》古籍的部分内容天然契合,造就了两者更深层次的联动。与电视剧《山海经之上古密约》展开影游联动,是梦幻手游基于自身的内容实质,而作出的恰当决定。

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此外,梦幻手游曾与电视剧《流星花园》、动画电影《哪吒之魔童降世》等进行过影游联动,并获得了不错的反响。此番梦幻手游联动电视剧《山海经之上古密约》,除了继续为年轻人输出喜闻乐见内容之外,还将传递传统文化理念,输出神话故事背后蕴藏的智慧与哲学,这与梦幻品牌的价值观具有一致性。

梦幻手游与电视剧《山海经》的联动,不仅仅是一次恰逢其时的双赢合作,同时也是梦幻手游站在文化的高度上进行的一次重要的品牌外沿拓展。

鼠你最红!跨界联动电影《宠爱》,开拓年轻人市场

随着2020庚子鼠年的到来,梦幻手游加入了新年神兽超级神鼠,并与新年档热门电影《宠爱》展开跨界联动,寻求开拓年轻人市场。

《宠爱》讲述了形色各异的人群与宠物之间发生的感人故事。从题材上来说,此次联动的主体超级神鼠与电影有着天然的契合性。超级神鼠,可萌可战,既有作为萌宠的外表,大眼大耳,精灵乖巧,有效地击中了年轻人的养宠心态;同时它又具有强大的物理输出,堪称是玩家得力的“助攻手”,体现其应有的游戏属性。

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与此同时,梦幻手游还邀请了《宠爱》的主演之一阚清子出任“宠爱官”来提升联动深度,专门录制了趣味新年祝福视频。在视频中,阚清子拿出了在配音综艺节目中的技艺,一人”声演“超级神猪和超级神鼠两角,上演了一出可爱而生动的创意情景短剧,既完成了与超级神鼠的联动,又借电影热度贴近了年轻人的脉搏。

无论是”鼠年迎超级神鼠“,还是与《宠爱》电影联动,并邀请主演之一阚清子录制趣味视频,梦幻手游此次的跨界联动展现出了严密的营销逻辑,以及对年轻人市场的重视。

结语

突围饭圈,回归传统的影游联动,与热门电影跨界联动,这一系列动作代表了梦幻手游寻求多元化的泛娱乐拓展。梦幻手游紧扣住了“多元化”的内核,从内容制定的深度以及覆盖人群的广度,打造出了最契合品牌调性和内容实质的推广方案,进一步深化品牌在多领域的影响力,同时也为游戏行业的泛娱乐营销注入了新思路。梦幻手游的营销爆点,或许起于张艺兴及其背后的饭圈加持,但这不会是终点,更多的惊喜正在来的路上。

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