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B站营收超预期,快看漫画再融资,二次元大考迎高分答案?

备受关注的二次元生意,接连迎来了喜讯。

作为弹幕视频网站第一股的哔哩哔哩(下简称B站)于今日,公开了自己2019年第二季度财报。财报显示,B站本季度总营收达15。4亿元,同比增长50%,超市场预期。

B站营收超预期,快看漫画再融资,二次元大考迎高分答案?

与此同时,成立近5年的快看漫画也迎来了自己的第五轮融资,腾讯为其投资人,投资金额达到1,25亿美元。随着本轮融资的注入,不久前宣布用户量突破2亿的快看漫画,已成为二次元领域不可忽视的一员。

一个是二次元弹幕视频网站,一个则主攻漫画内容,看似内容方向并不相同的两个平台,却随着快看漫画与B站同处于二次元头部之位时,展现出共性。

重用户,社区运营成二次元重点

其中之一便是对用户的运营。在B站的财报中,超出市场预期的营收得益于B站的用户增长。数据显示,第二季度,B站月活用户达到1.1亿,同比增长30%。其中移动端月活用户高达9620万,同比增长35%。

与此同时,二次元社区属性,加上100道社区考试答题的会员门槛,帮助B站提升了用户的留存率,并将其转化为付费用户,为B站的营收作出贡献。财报中同样提及,通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长40%达到5400万,并保持了高达80%的第十二个月留存率。而月均付费用户数同比增长超一倍达630万,单个月活用户所带来的非游戏收入也同比增长102%。

快看漫画也同样如此,早在2016年快看漫画便在app上线V社区板块,方便作者与用户进行运营。并在2018年上线世界板块,让用户与用户之间也能够进行交流。

可以认为,快看漫画2亿用户背后,对社区的运营贡献了一定的力量。

重内容,探索产业链变现

其二便是对内容的运营。B站对于内容的重视,大致分为鼓励UP主进行创作、采购优质版权内容以及从源头参与内容的联合出品与制作,从而实现全产业链变现三个方面。

其中,在鼓励创作方面,B站早在2018年初便上线UP创作激励计划,截止2019年6月底,已有超过16万UP主从中受益。同时,B站也一直在对产品、工具和服务进行持续提升,如实现手机投稿功能让UP主随时随地进行作品的创作与发布;上线“互动视频”功能为视频创作开放了一种新鲜有趣的叙述方式等。

在采购优质版权内容方面,B站于不久前引进了邵氏系列电影、《哈利波特》全集等,多为付费会员所有。据B站透露,未来B站还将继续引入经典电影版权,以丰富大会员版权库。

自制内容方面,纪录片《人生一串》两季开播以来,无论是豆瓣评分还是B站观看人数,均有较为亮眼的数据,并积累了一定的粉丝。而随着IP的形成,不久之前,《人生一串》首家体验店已经在上海落地。在未来,B站对于IP的运营还将更具想象力。

快看漫画创始人陈安妮将产品未来发展定位于“IP+社区”,其中的IP也就是内容。在未来,快看漫画将通过横向发掘、扶持更多的优质创作者和作品,纵向深挖IP 价值进行多形态开发,积累全链条开发能力,来让平台充满活力。

据悉,在鼓励创作方面,快看漫画将不止于连载漫画,同人、手办、配音、Cos、游戏等其他形态的内容,也将被快看漫画所鼓励,成为平台的一员。

在IP全链条开发方面,快看漫画也有相应的积累,《快把我哥带走》改编的同名电影和电视剧均已播出。据陈安妮所说,这轮融资后,快看漫画也将加大IP开发的投入力度,推动IP产业化。并且由快看漫画出品、投资的动画番剧《怦然心动》也将于明年上线。

不难发现,作为二次元内容平台,尽管内容形式不同,但并不妨碍B站与快看漫画都选择重内容,并以社区氛围吸引用户。同时,在用户留存率的基础上,探索商业模式,并将IP打造视为重点,以期实现变现。

和而不同,B站与快看漫画各有侧重

在B站与快看漫画的投资人背景中,腾讯均在其中。

但也有所不同,腾讯之于B站,在于版权内容的互通,从而降低自己的版权成本。而快看漫画则更在意腾讯的流量优势,以在腾讯流量池中有所收获。同时,腾讯对于IP的运营也为快看漫画所看重。

同时,随着产品用户量达到一定量级,如何保持用户增长率,B站与快看漫画给出了不一样的答案。

据晚点LatePost报道,B站董事长兼首席执行官陈睿称,B站目前已经具备降低会员准入门槛的基础,未来一年时间里或将降低50%的会员准入门槛,促进用户的进一步增长,答题可能成为非必要选项。

而陈安妮则更倾向于对内容的挖掘,据她所说,未来会更依靠作品体系,如作品分类、多层级,来扩大用户规模。同时,快看漫画也将因为对用户的运营和对IP的重视,本质上也将转变为一个以科技驱动的全产业链娱乐公司。

这或许与两个平台之间的受众年龄以及用户规模有关。用户年龄层更倾向于是95后,已经到了可以为B站营收作出贡献的时候。同时,过亿月活背后意味着B站用户量不在小数。未来,B站想要继续维持用户活跃度的增长,扩大自己的用户范围,由二次元向泛二次元过度不失为一个好方法。

尚处于发展期的快看漫画要更具潜力,主要用户为00后的特性,意味着快看漫画想要得到用户的反馈,还需要一定的时间,前期的耕耘自然尤为重要。

写在最后:

B站与快看漫画的同与不同,对于想要尝试二次元的企业也有一定的启发。

一直以来,二次元领域都被视为是一片蓝海。但如何入局,并从中构建自己的竞争壁垒,实现商业变现,一直没有一个高分答案。即便是B站与快看漫画这两个头部产品,前者被视为是披着弹幕外皮的游戏公司,后者则被视为少女漫聚集地,特殊性远大于共性。

而随着对于全产业链的开发让两个不同的产品而有了共性,掘金二次元的队伍或许也将进一步扩大。

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